东盟产品寻求商机。 王璇 摄
建议一：选择东盟产品应合国内口味
网友太阳女提到：我的一位朋友是做食品生意的，凭借中国—东盟博览会的平台，他同时获得了两个东盟小产品的代理权，而且这两个产品在区内的销路不错，因此他很看好东盟产品在国内的市场。他的经验是看，一个有眼力的经销商要确定代理一个产品，不仅要看到产品实物，还要观察消费者对这一产品的反应。不管该东盟产品在出产国卖得有多好，在是否选择该东盟产品的代理权时，必须调查清楚国内消费者的需求，判断该产品在进入国内市场后是否能得到当地老百姓的认可，而且在营销上要针对中国市场作一些小的调整。
建议二：知己知彼方能左右逢源
网友乐子认为：国内商家要与东盟企业寻求合作机会，对东盟企业的运作机制以及产品性能、特征掌握到位，才能促使其在拿到该东盟产品代理权后获得预期的经营效果。在生产管理、经营管理、市场营销等方面，东盟企业与我们国内企业的运作模式存在一定的差异。因此中国代理商要想成功代理一个东盟产品，并使之在国内市场有好的销路，从而达到东盟企业期望的营销量，事先应了解东盟企业在生产、经营和管理上的特点和要求，这也能提高双方合作的有效性。
建议三：巧用国内总代理权生财
网友天天乐说：如果眼光独到，分包代理权同样能生财。当然要看清该东盟产品在国内市场的前景，若是好东西不怕没销路，一旦能拿下该产品在中国的总代理权，然后通过博览会平台寻求与国内其他省份的分代理，将该东盟产品的分代理权分包出去，届时坐等收代理费就可以赚到钱了。（记者 杨宁筠）
