在“西珠不如东珠，东珠不如南珠”的古语中，南珠指的便是广西合浦产的珍珠。近年来，南珠逐渐被越南、新加坡、泰国、缅甸等国的人们所关注，这其中，也倾注着广西商人不懈的努力，欧启祯就是其中一位。他告诉记者，是中国—东盟博览会这个极好的平台，促使他的南珠事业有了新的飞跃。
欧启祯（左四）在第五届中国—东盟博览会上向客人介绍产品。
小珍珠成就大事业
在第五届中国—东盟博览会的公众开放日中，记者在博览会的“永明珍珠宫”展区内看到：展柜陈列着大大小小、各式各样、精致华丽的珍珠饰品。永明珍珠宫的主人，就是欧启祯。
谈起创业经历，欧启祯说，成功来之不易。二十多年来，他与家人、朋友一起拼搏，经历了一路的艰辛才拥有今日的成绩。
1983年，欧启祯和妻子在朋友的帮助下围海造田，开始养殖南珠。当时只有两三个人养殖珍珠，欧启祯既要养殖珍珠，又要到处推销珍珠，他凭借着不懈的努力，终于在养殖珍珠的第三年赚到了30多万元。于是他将这一笔钱全部投入到南珠的养殖中，并多方筹集资金，投资兴建了“广西合浦南珠养殖基地”，招兵买马、培养专业技术研究人员、配备先进生产设备，养殖南珠的基地有了相当的规模。但是，欧启祯并不满足，他很快意识到，仅靠为珠宝商提供南珠原料仍是“为他人作嫁衣”，要获得进一步的成功就要自己做成品珍珠销售。1990年，欧启祯在北海开了他的第一家南珠成品的经营店，从养殖、销售珍珠原料扩展到经营珍珠成品，欧启祯一举获得了成功。
1995年，欧启祯把目光投向了南宁市场，合浦南珠从此进入南宁人的生活。为了让自己的产品在众多大品牌中脱颖而出，欧启祯带着他的团队参加了一个个展销会、展览会，渐渐打响了品牌。
1999年，第二届南宁国际民歌艺术节举办，并对艺术节的专用礼品进行招商。“这是一个千载难逢的机会，如果能成为民歌艺术节的专用礼品，合浦南珠就可能很快会被世界所认识。”经过努力，欧启祯的珍珠成为1999年南宁国际民歌艺术节指定专用礼品，并被历届国际民歌艺术节沿用，永明珍珠逐渐被外国友人所认识。
从博览会走向世界
2004年首届中国—东盟博览会在南宁召开，机遇又一次降临。欧启祯的广西南宁永明珍珠宫珠宝有限公司成为首届中国—东盟博览会的合作伙伴，永明珍珠成为首届中国—东盟博览会和世界华商论坛的指定礼品。
“成绩非常喜人，在首届博览会上我就与新加坡、泰国、马来西亚的客商共签下了300万元定单。通过中国—东盟博览会的平台，我的珍珠走向了世界。”欧启祯说。
“在中国—东盟博览会的平台上，我得到了各届领导的关心，每年自治区博览事务局、自治区商务厅和南宁市政府组团出访东盟各国，都会邀请我们公司作为招商洽谈展览的企业，让我有机会到东盟各国宣传我的珍珠。”欧启祯告诉记者，每一次出行，他都能签下大定单，这也让他看到了东盟市场的广阔前景。“2006年在越南广西商品博览会上，不少曾经参加过中国—东盟博览会的越南顾客记得我的招牌，所以现场就销售了几十万元的产品，中国—东盟博览会让我的产品得到了国外消费者的认可。”
欧启祯告诉记者，很多东盟友人也在博览会上了解到永明珍珠，经常在博览会后主动与他联系，有的客商还到他的养殖场参观考察。5年来，公司效益从过去10%的递增速度增长到20%。欧启祯说：“现在我拥有500多亩海水南珠养殖基地以及包括技术人员在内的300多名员工的团队，中国—东盟博览会让我的梦想得以实现。我计划在两年内，在越南设办事处，进一步向东盟市场发展。”
