“村里娃”电商平台让优质农特产品飞出大山

上林县村里娃农产品有限公司2021年获上林县市场监督管理局授予“放心消费创建单位”牌匾，2021、2022 年度在“贫困地区农副产品网络销售平台”广西区内排名第一，供应商等级被评为三级（最高等级）。公司创始人张汉益是个地道的白圩“村里娃”，大学毕业后带着对家乡的思念，他毅然选择返乡创业，争做建设家乡的排头兵。

不畏艰难让土特产飞出大山

广西大米看上林，上林大米看白圩。白圩镇素有“鱼米之乡”的美称，农业资源丰富。张汉益看准家乡商机，主动出击，决心把家乡的农特产品通过电商平台推向全国，与更多的人分享家乡的珍馐，带动乡亲共同致富。创业初期，为了发掘更多优质原生态的农产品，张汉益经常独自一人开车到深山拜访农户，然而，有些农户看着这么一位年轻的小伙，心存顾虑，担心农产品销路问题。

上林县村里娃农产品有限公司创始人张汉益说：“上林大米软糯甘甜、滋味清香早以家喻户晓，尤其我们白圩镇是农业大镇，更是上林大米的主产区，这是我童年时的印象。从小我就对家乡这片土地爱得深沉，对身边父老乡亲们辛勤劳作种出来的农产品因为没有销售渠道售卖的价格低廉而感到痛惜。”

面对农户们的顾虑，张汉益总会用家乡话和他们拉家常，用手机给他们演示电商平台的运作、展示线上数据和精心设计的时尚包装，普及新农业知识。一来二往，随着农户们对张汉益逐渐熟悉，加上产品顺利通过电商平台销往全国各地，越来越多的农户都愿意选择和张汉益建立起销售合作关系。经过几年的发展，张汉益创业初成。2018 年 12 月，他带领一队有家乡情怀、理想、懂农业、爱农村的员工 11 人，创办上林县村里娃农产品有限公司，创立了“村里娃”等系列农特产品品牌，同几十家农户建立起长期合作关系。开拓创新 “互联网+”打开销路农产品要想卖得好，品质为先才是硬道理。为给全国各地消费者提供绿色、纯正、原生态的“上林大米”，张汉益从上林县数万亩水稻产区中精心挑选符合高品质标准的稻田来作为长期合作的种植基地，从选种育秧、种植方法、灌溉用水、施农家肥、生产加工及仓储、流通全程科学管理，坚持传统的精耕细作，确保生产出色泽晶莹剔透、润滑爽口、营养丰富、软而不粘、清香可口的“上林大米”。

张汉益说：“上林县村里娃农产品有限公司出品了的两款品牌大米一款是“九七香米”，一款是“香丝苗米”。这两款大米从育秧、施肥、除害虫、收割到出产品，全程都采用了农家肥还有物理捕抓有害病虫的方法，施农家肥可以使我们大米口感比较软糯、甘甜，适合老年人和小孩食用。”

“万事俱备，只欠东风”，销售渠道最为关键。张汉益积极创新，2022 年通过“市场+公司+合作社+农户（脱贫户）+互联网” 的创新销售模式，将“村里娃”系列上林大米等优质食用农产品远销全国各地，使得村里娃公司迅速拥有海关、航空公司、市政府、医院等一大批稳定客源，单位、企业级客户已经覆盖全国 20 多个省市，其中两广市场占 90%以上。截至 2022 年 12 月，公司经营销售的上林大米等优质食用农产品产值累计达 1.2 亿多元，为上林县财政纳税达 100 多万元。

不忘初心带领乡亲共同致富

“要自身富，也要大家富”。让更多的农户勤劳致富，是张汉益创业的初心。张汉益公司所销售的“上林大米”等优质食用农产品等的原料，绝大部分都是来自本地上林县，且有建档立卡脱贫户参与原料的种植、生产加工、包装及销售。目前，张汉益通过“市场+公司+合作社+农户（脱贫户）”经营模式，直接或者间接带动本县上百户上林大米种植户，其中建档立卡脱贫户 25 人，有力助推农户致富。

白圩镇陆永村欧庄农户欧德强说：“自从跟村里娃公司合作后，我的稻谷比以前卖的价钱提高了很多，也解决了我们担心稻谷卖不出的困难。”

未来，张汉益将带领村里娃公司在上林大米销售推广领域持续发力，充分挖掘“上林大米”等产业的发展潜力，脚踏实地干事业，助力上林县乡村振兴，带动更多乡亲共奔致富路。

张汉益说：“下一步公司打算从现有的自媒体、视频号、抖音这一块把我们县优质的大米，通过新媒体平台，搭建好网络渠道销往全国各地。争取带动更多的农户参与进来，助力家乡的乡村振兴工作。”